Ubezpieczenia. Dla jednych temat nudny, zawiły i niepotrzebny, dla innych - polisa bezpieczeństwa, realna pomoc i spokój ducha. Niezależnie od naszego nastawienia, ubezpieczenia są nieodłączną częścią życia.

Czy jednak wiemy, czym różni się doradztwo ubezpieczeniowe od sprzedaży ubezpieczeń? Czy to tylko gra słów, czy może fundamentalna różnica, która realnie wpływa na nasze bezpieczeństwo i portfel?

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym kto sprzedaje, a kto reprezentuje Twoje interesy w świecie ubezpieczeń – zapraszamy do lektury!

Sprzedawca ubezpieczeń – czy chce tylko "wcisnąć" polisę?

Sprzedawca ubezpieczeń, jak sama nazwa wskazuje, skupia się na sprzedaży konkretnych produktów ubezpieczeniowych. Jego celem jest zawarcie jak największej liczby umów, które są premiowane prowizją od sprzedaży. Sprzedawca może być związany z jednym towarzystwem ubezpieczeniowym, co jednak znacznie ogranicza jego pole manewru w doborze oferty.
Czy to źle? Niekoniecznie. Dobry sprzedawca ubezpieczeń może być bowiem ekspertem w swojej dziedzinie, doskonale znającym produkty swojego towarzystwa. Jeśli nasze potrzeby idealnie pasują do oferty, sprzedawca może okazać się pomocny i sprawnie przeprowadzić nas przez proces zakupu polisy.

Doradca ubezpieczeniowy - partner w wyborze ochrony.

Doradca ubezpieczeniowy to ktoś więcej niż sprzedawca, to specjalista, który ma szersze pole działania. Jest partnerem w świecie ubezpieczeń i na pierwszym miejscu stawia zawsze nasze potrzeby i bezpieczeństwo. Doradca ubezpieczeniowy rzetelnie analizuje sytuację życiową, finansową, zawodową, a nawet nasze plany na przyszłość. Na podstawie zebranych informacji analizuje i dobiera optymalne rozwiązania ubezpieczeniowe, uwzględniając zawsze nasze indywidualne potrzeby i możliwości.
Warto zaznaczyć, że doradca ubezpieczeniowy działa niezależnie, często współpracując z wieloma towarzystwami ubezpieczeniowymi. Dzięki temu ma szeroki wybór ofert i może zaproponować nam najkorzystniejsze rozwiązanie dostępne aktualnie na rynku, najlepiej dopasowane do naszych potrzeb. Doradca nie tylko sprzedaje polisę, ale również edukuje, wyjaśnia zawiłości umów, pomaga w formalnościach i  co ważne - wspiera w procesie likwidacji szkód – czyli bierze odpowiedzialność za swoją pracę.

A w praktyce? Kilka przykładów…

Najważniejszą różnicą między sprzedawcą ubezpieczeń a doradcą ubezpieczeniowym jest wzięcie odpowiedzialności za proponowany produkt. Każdy z nich bowiem przedstawia określone rozwiązanie ubezpieczeniowe, którego wartość jesteśmy w stanie ocenić tylko w momencie powstania roszczenia, czyli kolokwialnie mówiąc - szkody. Doradca ubezpieczeniowy jest z nami na każdym etapie życia polisy - zarówno przy jej zawarciu, jak i przy likwidacji szkody. Rola sprzedawcy ubezpieczeń natomiast, kończy się zazwyczaj w momencie rozstania po zakupie polisy. 

Wielokrotnie spotkaliśmy się na przykład z sytuacją ubezpieczenia mieszkania, w którym samo mieszkanie nie było ubezpieczone. Ubezpieczone były ruchomości domowe oraz komórka lokatorska przynależąca do tego mieszkania. Sprzedawca, któremu nie zależało specjalnie na długotrwałej relacji z klientem, prawdopodobnie przedstawiał ofertę jako tanią i dobrą, skupiając się na korzyściach finansowych płynących z zakupu takiej polisy. Wyszedł z założenia, że ma być tanio i było, ale niekoniecznie dobrze, bo z konsekwencjami posiadania takiej polisy będzie się przecież mierzył ubezpieczony, który przecież chciał mieć tanią polisę.

Doradca ubezpieczeniowy natomiast zawsze przeprowadzi z nami szczegółowy wywiad dopytując o wartość mieszkania, jego wyposażenie, sąsiedztwo oraz o nasze potrzeby i oczekiwania. Następnie, porówna oferty różnych towarzystw i zaproponuje nam najkorzystniejsze rozwiązanie pod każdym względem – zarówno ceny jak też  zakresu polisy, dając nam wybór rozwiązania uwzględniającego nasze oczekiwania.

Podsumowanie – wybór zawsze należy do Ciebie.

Decydując się na współpracę z agentem ubezpieczeniowym warto zastanowić się, czego oczekujemy. Jeśli szukamy konkretnego produktu i zależy nam na szybkiej transakcji, sprzedawca ubezpieczeń może okazać się wystarczający. Jeżeli natomiast potrzebujemy kompleksowego doradztwa i zależy nam na doborze optymalnej ochrony, warto skorzystać z usług doradcy ubezpieczeniowego.

Pamiętajmy, że ubezpieczenie to inwestycja w nasze bezpieczeństwo i spokój ducha. Wybór odpowiedniego partnera, który pomoże nam w podjęciu właściwej decyzji, jest kluczowy dla naszego poczucia bezpieczeństwa.

Jeśli możemy Tobie doradzić w zakresie ubezpieczeń, chętnie to zrobimy. Zapraszamy do kontaktu.

Odwiedź nasz serwis poświęcony ubezpieczeniom szkolnym:

Premium Ubezpieczenia sp. z o.o. ul. Serdeczna 24, 05-123 Chotomów, Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIV Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod nr KRS: 0001034855, NIP: 5361970952, REGON: 525258657, kapitał zakładowy: 5 000,00 PLN